26日上午，齊魯晚報(bào)•齊魯壹點(diǎn)融媒欄目“對(duì)話大咖——山東民營(yíng)企業(yè)家訪談錄”上線儀式暨“風(fēng)雨同舟——與民營(yíng)企業(yè)同行”系列活動(dòng)啟動(dòng)儀式在山東新金融產(chǎn)業(yè)園舉辦，“齊魯晚報(bào)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目路演基地”同日揭牌。活動(dòng)邀請(qǐng)了4家科創(chuàng)企業(yè)進(jìn)行了路演。在路演現(xiàn)場(chǎng)，4家科創(chuàng)企業(yè)紛紛亮出自己的王牌，希望能得到現(xiàn)場(chǎng)投資機(jī)構(gòu)的青睞。而現(xiàn)場(chǎng)5家投資機(jī)構(gòu)也對(duì)企業(yè)拋出一連串問(wèn)題，刨根問(wèn)底，以期能嗅得一絲商機(jī)。

四家企依次登臺(tái)路演，引起在座各位嘉賓的關(guān)注。記者 戴偉 攝

青島三迪時(shí)空網(wǎng)絡(luò)科技有限公司車軼：

拿下陳凱歌300萬(wàn)電影道具大單

青島三迪時(shí)空網(wǎng)絡(luò)科技有限公司副總經(jīng)理車秩對(duì)三迪進(jìn)行了全面介紹。三迪打印是青島一家科技公司，近日陳凱歌《鄱陽(yáng)湖大戰(zhàn)》開(kāi)拍，其北京分公司一舉拿下了300萬(wàn)的3D道制景和道具訂單。

車軼說(shuō)：“2017年中國(guó)制造是25萬(wàn)億，但高端制造占比不足10%，以3D打印為代表的先進(jìn)制造業(yè)不足1%，如果能能滲透10%，其市場(chǎng)規(guī)模也過(guò)萬(wàn)億。三迪打印擁有大尺寸固化3D打印設(shè)備、3D打印金屬及高分子應(yīng)用材料研發(fā)、醫(yī)用3D打印等核心制造技術(shù)�！�

車軼的演講引發(fā)現(xiàn)場(chǎng)的熱烈討論，3D打印作為新興的行業(yè)，受到資本的青睞。對(duì)此，山東豪邁欣興投資管理有限公司總經(jīng)理柏續(xù)生對(duì)盈利模式非常感興趣。他提問(wèn)說(shuō)：“你們與傳統(tǒng)的銷售設(shè)備區(qū)別在哪？”

車軼說(shuō)：“與傳統(tǒng)制造業(yè)不同，三迪時(shí)空是一家互聯(lián)網(wǎng)屬性的創(chuàng)業(yè)型公司，設(shè)備生產(chǎn)只是其產(chǎn)業(yè)鏈上的一環(huán)，他們還有一個(gè)集合了2000家3D打印企業(yè)的服務(wù)平臺(tái)，可以為購(gòu)買產(chǎn)品的用戶提供充分的3D打印設(shè)計(jì)。我們?nèi)珖?guó)有四個(gè)加工中心，覆蓋珠三角，長(zhǎng)三角、重慶周邊、和青島為主的半島中心。我們以加工為主、銷設(shè)備為輔助，設(shè)備銷售到客戶手里，我們會(huì)為他們提供包括設(shè)計(jì)、上色等等在內(nèi)的全產(chǎn)業(yè)鏈的3D打印服務(wù)。”

和合科技總經(jīng)理王冠明：

把大廚從簡(jiǎn)單重復(fù)勞動(dòng)中解放出來(lái)

 濟(jì)南和合科技總經(jīng)理王冠明第二個(gè)上臺(tái)路演。王冠明通過(guò)“云廚房”的概念，首先描繪了未來(lái)廚房的場(chǎng)景——云平臺(tái)根據(jù)目前的庫(kù)存等數(shù)據(jù)發(fā)布生產(chǎn)計(jì)劃，采購(gòu)、稱重完成后，系統(tǒng)自動(dòng)將一道菜所需要的所有食材分門別類送到廚房，并設(shè)置好所有流程。

“專門負(fù)責(zé)炒菜的工作人員，只需要將食材按照耳機(jī)里的提示放到鍋里，就能輕松地制作出一道大菜�！蓖豕诿髡f(shuō)，整個(gè)過(guò)程中，人工智能、大數(shù)據(jù)成為了真正的廚師。而根據(jù)測(cè)驗(yàn)，這種依托于人工智能的智慧廚房所炒出來(lái)的菜，口味和大廚的產(chǎn)品相差無(wú)幾。如果這個(gè)項(xiàng)目得以推開(kāi)，可以極大地降低餐廳的人力成本。

曾經(jīng)，王冠明和他的團(tuán)隊(duì)曾經(jīng)喊出了“取代大廚”的口號(hào)。不過(guò)現(xiàn)在，王冠明覺(jué)著，項(xiàng)目的最終目的，應(yīng)該是幫助大廚�！安豢煞裾J(rèn)，大廚依然是餐廳最寶貴的資源。但是，我們希望把大廚們從簡(jiǎn)單重復(fù)的勞動(dòng)，如顛勺中解放出來(lái)�！蓖豕诿髡f(shuō)，大廚可以專心研發(fā)菜品，具體的操作，可以交給人工智能。

山東體創(chuàng)股權(quán)投資副總經(jīng)理劉雨沆表示，智慧廚房是未來(lái)的發(fā)展趨勢(shì)。之前在技術(shù)不成熟，大數(shù)據(jù)和物聯(lián)網(wǎng)的商業(yè)模式不明晰的時(shí)候，劉雨沆曾經(jīng)有類似的項(xiàng)目投資，但是未能獲得回報(bào)。劉雨沆詢問(wèn)了王冠明未來(lái)商業(yè)模式的選擇，希望可以做好“風(fēng)口”的判斷。

麥芒新媒體總經(jīng)理陳磊：

把傳統(tǒng)白酒打造成超級(jí)網(wǎng)紅

在現(xiàn)場(chǎng)，一款叫做“野蠻生長(zhǎng)”的白酒有一個(gè)很有意思的設(shè)計(jì)，叫做點(diǎn)贊即開(kāi)技術(shù)，白酒的瓶塞密封牢固，垂直向上很難拔開(kāi)，需要點(diǎn)贊的動(dòng)作，從側(cè)面輕輕一推，就能開(kāi)啟。這樣的設(shè)計(jì)與這款白酒定位的消費(fèi)群體有關(guān)。麥芒新媒體總經(jīng)理陳磊是項(xiàng)目的負(fù)責(zé)人，陳磊介紹，這款白酒的主要消費(fèi)群體是創(chuàng)業(yè)者或者是互聯(lián)網(wǎng)從業(yè)者，未來(lái)通過(guò)“創(chuàng)業(yè)社群組織+傳統(tǒng)渠道代理商”等模式，在2019年完成658萬(wàn)銷售額計(jì)劃，2021年完成4500萬(wàn)銷售額計(jì)劃。

“不想當(dāng)紅人的品牌不是好品牌。”陳磊說(shuō)，“野蠻生長(zhǎng)”將通過(guò)“超級(jí)入口+超級(jí)場(chǎng)景+超級(jí)內(nèi)容”來(lái)打造成超級(jí)網(wǎng)紅。在陳磊的構(gòu)想中，通過(guò)創(chuàng)業(yè)社群、網(wǎng)絡(luò)、傳統(tǒng)廣告、促銷、品牌策略和城市合伙人策略來(lái)進(jìn)行營(yíng)銷�！俺鞘泻匣锶司鸵�求合伙人為當(dāng)?shù)刂�名社�?huì)活動(dòng)家、頭部自媒體大V等具備流量屬性人士�！标惱谡f(shuō)，只要交納2萬(wàn)元合伙人費(fèi)用，就能成為野蠻生長(zhǎng)城市合伙人。成為合伙人之后，可獲得每月3000元房租補(bǔ)貼、定期活動(dòng)策劃、分銷裂變玩法、活動(dòng)執(zhí)行方案供合伙人復(fù)制、擁有野蠻生長(zhǎng)白酒最高級(jí)別分傭收入，通過(guò)創(chuàng)業(yè)社群+地方自媒體+分傭裂變的模式，快速建立全國(guó)網(wǎng)絡(luò)渠道。

陳磊打造網(wǎng)紅白酒計(jì)劃，吸引了現(xiàn)場(chǎng)投資者的目光。山東省信用金橋中小企業(yè)發(fā)展服務(wù)有限公司董事長(zhǎng)初孔剛點(diǎn)評(píng)到，從白酒單品來(lái)看，是大眾化的，而“野蠻生長(zhǎng)”將消費(fèi)群體定位在互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)群體，銷售渠道設(shè)計(jì)的就很好。同時(shí)，初孔剛提出，如果只通過(guò)三種模式去經(jīng)營(yíng)，銷量很難上升到一定水平�！巴度氲娜肆�和物力與產(chǎn)品的產(chǎn)出量有些不相匹配，如果嫁接到另外一種模式上可能會(huì)更快更好�！�

亞龍生物總經(jīng)理李亞：

為全球農(nóng)民提供脫毒種苗

相比于前幾位路演企業(yè)，濟(jì)南亞龍生物科技有限公司所從事的產(chǎn)業(yè)更加“接地氣”�！拔覀兿Ｍ麨槿�球的農(nóng)民提供更高品質(zhì)的脫毒種苗，讓組培系統(tǒng)為中國(guó)造福�！崩顏喺f(shuō)，相比于制造業(yè)和服務(wù)業(yè)，我國(guó)農(nóng)業(yè)依然保留著幾百年前甚至幾千年前的樣子，這也是農(nóng)業(yè)的機(jī)會(huì)。而育苗育種，是整個(gè)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈的頂端�！捌髽I(yè)的技術(shù)人員十幾年都在做這項(xiàng)研究，具有很高的研究水平�！�

亞龍所做的不僅僅是科技研究。從設(shè)計(jì)到技術(shù)，再到人才培育、種苗培育都可以對(duì)外界提供服務(wù)。目前，亞龍已經(jīng)取得了多項(xiàng)成果，例如在國(guó)內(nèi)首先把茶葉克隆成功�！拔覀兊挠�(jì)劃，我們希望做一個(gè)茶葉資源庫(kù)，再好的茶葉，我們也希望把它克隆出來(lái)，然后再培育�！崩顏喗榻B，此外，諸如大蒜、蓮藕等，亞隆生物都已經(jīng)取得了相關(guān)專利。

李亞講完，立刻被現(xiàn)場(chǎng)投資機(jī)構(gòu)的問(wèn)題所包圍�！澳愕募夹g(shù)有沒(méi)有成功的先例？”“用這項(xiàng)技術(shù)的產(chǎn)出如何？結(jié)果質(zhì)量如何？”“與轉(zhuǎn)基因技術(shù)有有何區(qū)別？”李亞對(duì)這些問(wèn)題一一做了解答。“我們的技術(shù)其實(shí)就是完全復(fù)制，不改變基因�！崩顏喺f(shuō)，“應(yīng)當(dāng)說(shuō)是完全復(fù)制最優(yōu)秀的種苗，這些苗子已經(jīng)是脫毒種苗，在抗病蟲害上具有很強(qiáng)的優(yōu)勢(shì)�！�

山東省信用金橋中小企業(yè)發(fā)展服務(wù)有限公司董事長(zhǎng)初孔剛直接向李亞拋出問(wèn)題“你需要資金嗎”，并且表示可以牽線銀行為李亞提供貸款。而山東大眾創(chuàng)業(yè)投資副總經(jīng)理郭爐則建議，作為一個(gè)擁有核心競(jìng)爭(zhēng)力的好企業(yè)，未來(lái)想要獲得更好的融資機(jī)會(huì)，在面向金融投資機(jī)構(gòu)的路演中，不應(yīng)該僅僅局限于技術(shù)，而應(yīng)該多在文化和模式上多下功夫。（摘自齊魯晚報(bào)）